Savoir détecter les opportunités (Débutants)
OBJECTIFS
- Savoir détecter les leads
- Qualifier ses prospects
- Organiser sa prospection
- Obtenir des rendez-vous avec des prospects qualifiés
- Répondre aux objections en toute sérénité
- Mesurer et suivre leur action de prospection
Programme
Les sources de détection de lead
Qualifier son fichier de prospects
Obtenir des rendez-vous téléphoniques : la prospection téléphonique
Saisir les opportunités de prospection en situation de face à face (rencontres informelles, salons, manifestations professionnelles, …)
Suivre sa prospection
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En savoir +
- PUBLIC : Tout salarié en charge de prospecter
- PRÉ-REQUIS : Connaître son offre commerciale et ses cibles prioritaires
- FORMAT : Formation présentielle
- 40% Théorique 60% Pratique
Méthodes pédagogiques
- Des méthodes très vivantes et actives :
- Travaux en ateliers
- Etudes de cas contextualisés
- Mises en situations adaptées aux spécificités des ma branche
- Activités de découverte : brainstorming, jeux pédagogiques, …
- Partage d’expériences - Des apports théoriques et méthodologiques
- Les participants établiront leur PAI : plan d’action individuel
Modalités d'évaluation
- Mises en situation, entraînements ou exercices donnant lieu à un feedback du formateur
- Autoévaluation par le participant
Participants en situation de handicap
Nous vous invitons à nous contacter afin que nous envisagions ensemble les meilleures solutions pour adapter notre formation à vos besoins.
INTER / INTRA
Opco Atlas
Durée : 2 Jours
ELIGIBLE CPF : Non
Format : Formation présentielle
Délais inscription : Nous contacter au plus tard 3 jours avant la date de la session de formation
Mise à jour le : 05/06/2024
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